熱門搜索:網頁游戲 火箭球賽 熱門音樂 2011世界杯 亞運會 黃海軍演
您現在的位置:首頁 >> 教育培訓 >> 內容

企跳板牛四爺一樣的硅藻泥,不一樣的商業模式,卻成為行業黑馬!

時間:2021/5/24 23:36:36 點擊:

勞心者治人,勞力者治于人。

現在生意難做,家具建材商場更是受互聯網以及房地產的雙重打擊,諾大的一個商場里面人影稀疏,老板們個個愁眉苦臉,非常難熬!

故事背景:

張總在洛陽開了一家硅藻泥的門店,2012年加盟,一直以來最好的月份營業額也就32萬,后來,做了1場活動就收款 109萬,相當于原來3個月的營業額。在行業內引起了轟動,也一舉成為該品牌在河南片區的一匹黑馬!這葫蘆里到底賣的什么藥呢?別著急,馬上揭曉!

商業模式:

引流:

進店掃碼就送1680元的美菱凈水機一臺!

截留:

5980元的硅藻泥免費送!

要求:1.有婚房2.有結婚證或結婚照等證明3.這個月月底前!僅限99套。

還有機會參與抽獎!

1.充值5000可扎氣球一次,里面有現金券50-150不等。

2.充值1萬可扎氣球兩次,令砸金蛋一次,里面有:掛燙機,電磁爐,電飯煲等。另送1000元的百貨商場購物卡。

回流:

99元成為會員,送999元的現金券還有698元的羽絨被一條!

拆解玄機:

第一招:跨界合作三引流,免費贈品殺無赦

前面我們說,任何一場活動,引流是關鍵!沒有海量的人群進店,截留就是個泡影!

所以張總的引流絕對有殺傷力,送品牌凈水機,但是大家會擔心:那不賠錢嗎?

原來,張總用了個跨界合作三贏的方法,凈水機不僅免費,而且他還能賺錢!

1.刷完硅藻泥的客戶肯定需要買家電,所以硅藻泥客戶是下游家電門店精準的魚塘。

2.1680元的凈水機成本三百多,但美菱電器里面賣各種各樣的家電,引流過去之后就可能有人購買,測算一下數據:廚電類的利潤高一點,2萬的毛利可以達到7000,也就是可以覆蓋30臺凈水機的成本,所以引流進去30人拿凈水機,只要消費廚電夠2萬即可持平,多余部分就會產生利潤了,而這個目標是很輕松就可以實現的,也就是完成了閉環。

3.張總又進行了思維的延伸,他在想我們硅藻泥的上游都是哪些門店呢?比如瓷磚,木地板,木門,衛浴等等等等。那么我也可以凈水機放到他們這些門店里,而且對他們有利:設計了一個門檻,只有在他們那里交1000元及以上定金的客戶才可以領取一臺1680元的美菱凈水機?蛻糁恍枰獊砦业昀锷w個章就可以去美菱電器領取了,于是同時十幾家門店幫助張總完成了暢通無阻的引流。而一方面我們也為他們提供了留住客戶的殺手锏,而且還能獲得我們這里成交所得利潤的3-5%的提成,同樣道理我們也能獲得美菱電器同樣比例的回報!

第二招:文字游戲巧設計,活學活用妙妙妙

原來張總聽了一個餐廳的案例:吃多少充多少免多少!比如今天你一餐飯吃了300塊錢,那么你只要充300元,這頓飯就免費了!其實就是打了個五折!于是張總就生發出:

你交5980元,我免費把你的婚房也就是說這一間房刷上5980元的硅藻泥,然后再給你5980元的代金券可以用來刷外面的房間。張總說,基本上是兩室一廳甚至三室一廳或更大的房子,客餐廳還有其他臥室隨便刷刷平均每個也要補一萬五到兩萬,相當于打了個7.2折,而他們的成本不到五折!就這樣月底前收了將近二十萬的定金,當月營業額成功突破一百萬。

第三招:資格卡鎖定,滴水不漏

因為硅藻泥還不是乳膠漆那樣的普遍,大家還需要有個認知的過程,所以進店的客戶首先是對他們進行介紹和教育,另外有些客戶也還會有一個比較的心理,所以張總為了留住客戶,讓他們以后有機會再次回流進店,設置了一張資格卡:

99元成為會員,可送999元的現金券,另送698元的羽絨被一條。

那大家是不是又有疑問了呢?我來破解!

1.698元的羽絨被是在系統內對接的,便宜到嚇人。

2.999元現金卡相當于是打了個8.8折,你啥時候來用都可以享受。

3.關鍵是,如果你不用,也可以給朋友用,挖掘了客戶背后的資源。

第四招:積分兌換有黏性,平臺思維細水長流

前面說了99元的會員卡如果給到朋友來使用,你們還都能獲得同樣的積分,不定期的來店里兌換商城上的禮品。其實這一招一箭雙雕,一方面讓你多次進店完成成交,另一方面也跨界打劫了米面油糧洗衣液等生活消費品,我們不僅僅是賣硅藻泥的!

舉一反三:

今天的案例很有含金量,一個傳統裝修建材行業的老板“思路一變,前途一片”,竟然也能夠將免費思維運用的淋漓盡致:

先是受餐飲行業做活動的啟發,運用了一個移花接木,漂亮的完成了充卡動作!

然后是上下游的客戶共享,以及贈品引流實現了多方共贏!

關鍵是還鎖定了資格卡用戶上千個,未來永遠不為客戶發愁!

最后的平臺思維又大大延伸了產業鏈條,讓客戶源源不斷的來到傳送帶上!

所以說賣產品不如賣會員,賣會員不如賣資格!未來的生意一定是沒有天花板的,一切皆有可能,不能給我們自己設限!您的生意可以這樣做嗎?歡迎留言,我們一起交流!

恭喜您又學會了四招,每天我們都有新案例與您分享,學完108招,您也能創造神奇!

作者:不詳 來源:網絡
信息來自網絡,如有版權問題請聯系客服!QQ:501734467
相關文章
相關評論
發表我的評論
  • 大名:
  • 內容:
  • 關于我們 | 服務條款 | 法律聲明 | 文章發布 | 在線留言 | 法律支援 | 人員認證 | 投訴建議 | 合作聯盟 | 版權所有 | 本站wap手機訪問
  • 廣州新聞網(www.yzdksw.com) © 2024 版權所有 All Rights Reserved.
  • 有害短信息舉報 | 陽光·綠色網絡工程 | 版權保護投訴指引 | 網絡法制和道德教育基地 | 廣東省通管局

  • 廣州新聞網 版 權 所 有 ,信息來自網絡,如有疑問請聯系客服!QQ:501734467
  • 3
  • 亚洲欧美综合视频|无码精品国产DⅤD|无码免费观看视频在线|久久精品在这里色伊人